Czy należy rozwijać swoją firmę za wszelką cenę? Jan Kubić, kontrahent Departamentu Dystrybucji FMCG Kolportera, jest zdania, że to nie zawsze się opłaca. Należy przede wszystkim stworzyć taką strategię działania przedsiębiorstwa, która jest najbardziej optymalna. Bo więcej nie zawsze znaczy lepiej.
dobre praktyki
29 postów
Zazwyczaj w tej rubryce opisujemy właścicieli saloników prasowych, małych sklepów czy dużych, wielopunktowych sieci sprzedażowych. Tym razem o dobrych praktykach w handlu opowiemy na przykładzie hurtowni chemiczno-kosmetycznej. Vesta z Jędrzejowa, kontrahent Departamentu Dystrybucji FMCG Kolportera, to przedsiębiorstwo młode, ale rozwijające się bardzo dynamicznie.
„Popatrz, jak zmieniamy się dla Ciebie” – to hasło promujące PSS Społem Zawiercie, czyli spółdzielnię o kilkudziesięcioletniej tradycji. Z jednej strony bogata historia to atut, z drugiej utrudnienie. – Walczymy ze stereotypem, że spółdzielnie są reliktem przeszłości. To ciężka praca, ale przynosi efekty – przekonuje Maria Kowalik, prezes firmy z […]
Zazwyczaj w tej rubryce opisujemy sklepy duże, różniące się asortymentowo od saloników prasowych. Teraz jednak, jako przykład skutecznej walki o uznanie klienta, prezentujemy niewielki punkt z prasą, papierosami, tytoniem i kawą. Krzysztof Podyma, szef firmy Tobak III, współpracującej z Departamentem Dystrybucji FMCG Kolportera, uważa, że nawet niewielki sklep może być […]
Firma Bakra z Kostrzyna nad Odrą, współpracująca z Departamentem Dystrybucji FMCG Kolportera, to przedsiębiorstwo nietuzinkowe, które zdecydowało się otworzyć rzadko spotykany kompleks. W jego środku znajduje się też market spożywczy, ale jak przekonuje właściciel firmy – podobne sklepy mogą odnieść sukces tylko wtedy, jeśli należą do większej sieci.
Firma Euro Impet ze Szczecina, współpracująca z Departamentem Dystrybucji FMCG Kolportera, to kolejna opisywana przez nas sieć sklepów handlująca głównie asortymentem alkoholowym, która rozwija się w sposób niezwykle dynamiczny. Coraz bardziej wybredni klienci szukają bowiem oferty szerszej od tej, którą mogą znaleźć w zwykłych sklepach spożywczych, supermarketach lub dyskontach.
Gdy na rynku trwa wyścig o klienta, a największą przynętą na kupujących jest niska cena, dla niektórych firm ma to mniejsze znaczenie. Te przedsiębiorstwa stawiają przede wszystkim na wysoką jakość swoich produktów. I zapewniają, że to naprawdę się opłaca. Jedną z takich firm jest Społem PSS Bytom, kontrahent Departamentu Dystrybucji […]
Gdy w Polsce powstaje coraz więcej hipermarketów, handel tradycyjny nie należy do najłatwiejszych zajęć. Tym bardziej warto jednak szukać nowych rozwiązań, bo one często przynoszą pozytywne efekty. Jednym z nich jest włączanie się do dużej sieci sklepów, o czym przekonuje Sławomir Walkiewicz, szef firmy Sławex i kontrahent Departamentu Dystrybucji FMCG […]
Prowadzenie dużego supermarketu w niewielkiej miejscowości, liczącej około 20 tysięcy mieszkańców, nie jest prostym zadaniem. Zwłaszcza jeśli konkurencja ostro walczy na rynku. Alicja Sroczyńska z Końskich, kontrahent Departamentu Dystrybucji FMCG Kolportera, udowadnia jednak, że można sobie z tym poradzić.
Ostatnio na naszych łamach prezentowaliśmy firmy młode, które z impetem weszły na rynek. Ale sukces osiągają także przedsiębiorstwa, które istnieją od kilkudziesięciu lat i potrafią łączyć bogatą historię z nowoczesnym myśleniem. Dobrym przykładem Gminna Spółdzielnia „Samopomoc Chłopska” z Lipna, współpracująca z Departamentem Dystrybucji FMCG Kolportera.
Żeby osiągnąć sukces w handlu, trzeba zwracać uwagę na wiele szczegółów. Należy jednak postępować z rozwagą – zarówno jeśli chodzi o ustalanie cen, dobór asortymentu, jak i nastawienie personelu do kupujących. Jak to powinno wyglądać w praktyce, tłumaczy potężny kontrahent Departamentu Dystrybucji FMCG Kolportera, Tomasz Skowroński z Zielonej Góry.
Podstawą udanego handlu jest personel – przekonuje kontrahent Departamentu Dystrybucji FMCG Kolportera, Andrzej Świerczyński, który posiada dwa sklepy „AS” w centrum Wrocławia. W jego opinii, tylko zgrana załoga jest w stanie osiągnąć sukces. To ona dba o właściwą obsługę klienta, jego przywiązanie do sklepu oraz asortyment, który spełnia oczekiwania.
Klienci wybierają małe sklepy i punkty prasowe tylko wtedy, gdy są zadowoleni z asortymentu i przede wszystkim personelu. A ten powinien być nie tylko miły i skory do rozmowy, lecz musi umieć też przewidywać, co będzie cieszyło się zainteresowaniem klientów – przekonują kontrahenci Departamentu Dystrybucji FMCG Kolportera.
Atrakcyjna cena, szeroki asortyment oraz liczne, urozmaicone akcje promocyjne są najlepsza formą przyciągnięcia klientów do swojego sklepu. Kontrahenci Departamentu Dystrybucji FMCG Kolportera opowiadają, jak to zrealizować w praktyce.