Miesięczne Archiwa: Marzec R

24 postów

Prohibicja sprzyja szarej strefie

Senatorowie chcą wprowadzenia zakazu sprzedaży alkoholu na stacjach paliw. Zdaniem handlowców wprowadzenie zakazu nie zmniejszy liczby pijanych kierowców, pogorszy natomiast wyniki sprzedażowe branży. I dodają, że na stacjach paliw nabywane jest zaledwie ok. 3 proc. legalnie sprzedawanego alkoholu.

Kolporter zwiększył sprzedaż alkoholu w 2013 r.

Wartość sprzedaży alkoholu będącego w ofercie Departamentu Dystrybucji FMCG Kolportera wyniosła w 2013 roku 209 mln zł, co oznacza wzrost o 70 proc. w porównaniu z rokiem 2012. Wpływ na to miało pozyskanie kolejnych odbiorców, dotarcie z rozszerzoną ofertą do dotychczas obsługiwanych kontrahentów, a także poszerzenie asortymentu o nowe produkty.

Bariery na drodze do klienta

Dobrze wyszkolony i przygotowany sprzedawca wie, że jednym z najtrudniejszych etapów w relacji z klientem jest skuteczne radzenie sobie z pojawiającymi się barierami i problemami. Jedne i drugie występują praktycznie w każdej sytuacji sprzedażowej. Co jest ich przyczyną? Najprościej można powiedzieć, że są skutkiem różnych punktów widzenia sprzedawcy i kupującego.